個人養老金作為國民養老的第三支柱，對完善社會保障體系具有重要的補充作用。工商銀行滁州分行作為試點銀行積極探索個人養老金賬戶批量開戶營銷方法，持續加大與同業機構的合作，推動個人養老金業務健康發展。截至2023年8月底，該行個人養老金賬戶累計開立1372戶，全省第3位。具體做法如下：

 一、全行統籌部署，提高政治站位。各支行行長高度重視個人養老金業務，充分認識到養老金業務的戰略意義，主持召開養老金業務啟動會，部署公私聯動、私私聯動的工作要求，迅速擴大個人養老金業務宣傳范圍。

 二、落實正向激勵，激發干事活力。以個人養老金“開戶有禮”營銷優勢，從營銷任務的分解、營銷激勵機制的制定、到營銷措施的實施，對網點每一位員工要求做到日日有目標、人人有任務；建立、落實營銷激勵機制，全員個人養老金開戶營銷通報制度，真正實行誰營銷，誰受益，有效調動員工工作積極性。

三、開展業務培訓，確保全員營銷。個人金融業務部加強個人養老金業務培訓工作，確保人人掌握個人養老金政策，熟悉業務辦理流程。在積極向到店客戶推薦外，大力拓展公司客戶批量開立養老金賬戶。同時走進企業進行營銷宣傳，向企事業單位員工普及個人養老金業務具體政策，面對面解答疑惑并指導操作，顯著提升開戶效率和質量。

四、聯系商戶客群，充分利用“開戶有禮”，做好場景營銷。網點負責人帶隊組建外出營銷小分隊，積極走訪轄內商戶，針對網點周邊各農貿市場、超市、百貨等商戶集中性區域，持續深入推動個人養老金賬戶開戶工作；圍繞公私聯動、分層營銷，對優質客戶進行深度挖掘，打造“公私聯動一體化”營銷模式。

下一步，工行滁州分行將全力以赴做好養老金賬戶開戶、繳存工作，為客戶提供優質專業的個人養老金金融服務。